Deskripsi Fisik

xii, 74 hal; 30 cm

Subyek

STRATEGI KOMUNIKASI - PEMASARAN

Kata Kunci

Anotasi

ABSTRAK Surabaya merupakan kota terbesar kedua di Indonesia setelah Jakarta. dengan kota dengan populasi yang relatif tinggi. Semakin banyak penduduk yang tinggal di suatu daerah, maka semakin besar pula kebutuhan akan tempat tinggal atau perumahan di daerah tersebut. PT.gunungsari saktijaya adalah salah satu perusahaan property di bidang perumahan atau rumah huni dengan graha sampurna indah sebagai salah satu produk, dalam proses pemasaran dari awal hingga sekarang masih menggunakan personal selling sebagai aktivitas komukasi pemasaran, Komunikasi Pemasaran di Era Pemasaran Saat Ini Kehadiran internet telah menjadi alat utama. Pertanyaannya adalah apakah kehadiran personal selling masih diperlukan untuk memberikan deskripsi produk yang rinci kepada konsumen dan untuk membujuk individu atau kelompok untuk menciptakan hubungan komunikasi yang mendukung dalam menyelesaikan transaksi pembelian. untuk memberikan informasi. Konsep yang digunakan dalam penelitian ini adalah yang berkaitan dengan strategi komunikasi pemasaran yang menitik beratkan pada aktivitas personal selling. Strategi komunikasi ini akan meningkatkan minat membeli rumah. Jenis penelitian kualitatif ini bersifat deskriptif, menggambarkan suatu masalah atau situasi sebagaimana adanya. Teknik pengumpulan data dengan wawancara mendalam dan pemilihan sumber. Hasil survey ini menunjukkan bagaimana PT.gunungsari saktijaya melakukan kegiatan personal selling untuk membangkitkan minat pembelian rumah di komplek perumahan Graha Sampurna Indah dalam kaitannya dengan personal sales, graha sampurna indah juga Bekerja sama dengan agen dan bank rekanan untuk melakukan promosi dan pada personal selling graha sampurna indah memiliki 3 strategi yang di gunakan dalam proses personal selling yang dilakukan oleh Graha Sampurnah Indah yaitu personal selling, strategi umum dan strategi pendekatan individu yang di awali aktivitas personal selling yang di lakukan oleh graha sampurna indah meliputi Pencarian pengguna baru, pendekatan awal, pendekatan, presentasi dan demonstrasi, mengatasi perbedaan pendapat, end-of sale, promosi atau prosedur pemasaran langsung.yang membuat menarik pelanggan adalah saat presentasi dan demonstrasi saat ada event pameran juga saat mengantar tour calon user keliling perumahan. melalui media cetak berupa brosur dan media sosial sebagai pengenalan perumahan Produk perumahan sampurna indah dari hasil penelitian peneliti memiliki saran untuk tetap menggunakan media social untuk pengenalan produk rumah di graha sampurna indah jadi tidak hanya personal selling namun di bantu bauran pemasaran yang lainya. Kata kunci: personal selling, kualitatif, strategi komunikasi