Deskripsi Fisik

viii + 76 hal; 21x30 cm

Subyek

BRAND IMAGE - HARGA - KEPUTUSAN PEMBELI

Kata Kunci

Anotasi

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui serta menganalisis pengaruh brand image, personal selling, dan diskriminasi harga terhadap keputusan pembelian pada brand Lee Conti di Matahari Department Store Surabaya. Brand image adalah persepsi konsumen dan preferensi terhadap merek, sebagaimana yang direfleksikan oleh berbagai macam asosiasi (persepsi) merek yang ada dalam ingatan konsumen. Personal selling adalah promosi penjualan yang dilakukan dengan dua arah dan dinilai lebih efektif dalam memasarkan produk, karena tujuan akhir dalam suatu promosi adalah melakukan penjualan. Diskriminasi harga adalah kebijakan untuk memberlakukan harga jual kepada konsumen yang berbeda-beda utuk satu jenis barang yang sama di segmen pasar yang berbeda. Keputusan pembelian adalah proses dalam melakukan pembelian sebuah produk barang atau jasa. Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah konsumen celana Lee Counti di Matahari Departemen Store, Surabaya. Jumlah sampel yang diambil dalam penelitian ini menggunakan rumus Lemeshow, dan diperoleh jumlah sampel 100 responden. Teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa secara simultan maupun parsial variabel brand image, personal selling dan diskriminasi harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada produk Lee Conti di Matahari Department Store Surabaya. Hasil lain menunjukkan bahwa personal seeling berpengaruh dominan terhadap keputusan pembelian pada brand Lee Conti di Matahari Department Store Surabaya.