Deskripsi Fisik

xvii, 83 hal; 30 cm

Subyek

PROMOSI - PEMAJANGAN BARANG DALAM TOKO - PENJUALAN SECARA PRIBADI

Kata Kunci

Anotasi

ABSTRAK Tujuan dari penelitian ini untuk mengetahui dan menganalisis apakah pengaruh in-store promotion (Penjualan di Dalam Toko) yang terdiri dari sales promotion (promosi penjualan), store display (pemajangan barang), dan personal selling (penjualan secara pribadi) berpengaruh secara simultan dan parsial signifikan terhadap impulse buying (pembelian tidak terduga) pada konsumen Ramayana Department Store Sidoarjo. Pengujian hipotesis dilakukan berdasarkan uji kuantitatif dengan alat uji statistik. Pengukuran variabel menggunakan jenis skala likert dengan menyebarkan kuesioner. Populasi dalam penelitian ini adalah pengunjung Ramayana Department Store Sidoarjo yang berusia diatas 20 tahun. Teknik pengambilan sampel dilakukan dengan menggunakan teknik total sampling. Sampel penelitian ini adalah 50 orang pengunjung. Teknik Analisis Data adalah regresi linier berganda. Setelah melakukan penelitian dan analisis dapat disimpulkan bahwa variabel in-store promotion yang terdiri dari sales promotion, store display, dan personal selling berpengaruh signifikan secara simultan dan parsial terhadap impulse buying pada konsumen Ramayana Department Store Sidoarjo. Dan variabel yang berpengaruh secara dominan terhadap impulse buying pada konsumen Ramayana Department Store Sidoarjo adalah personal selling dengan memiliki nilai koefisien sebesar 0,348 berarti lebih besar dari nilai variabel sales promotion sebesar 0,307 dan variabel store display sebesar 0,341.