Deskripsi Fisik

xiii, 108 hal; 30 cm

Subyek

PROMOSI - VOLUME PENJUALAN

Kata Kunci

Anotasi

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui tentang Pengaruh Personal Selling, Publicity, dan Advertising Terhadap Volume Penjualan Pada Produk Kosmetik Oriflame di Sidoarjo merupakan Perusahaan kosmetik yang memproduksi berbagai macam kosmetik untuk wanita maupun pria dari segala usia. Perusahaan ini selalu berusaha mengedepankan kualitas produk yang dihasilkan. Dari berbagai faktor Volume Penjualan peneliti memilih Personal Selling, Publicity, dan Advertising karena dirasa ketiga variabel itu yang mewakili permasalahan yang sedang terjadi pada produk kosmetik Oriflame. Dalam penelitian ini yang menjadi responden adalah kosumen atau pelanggan kosmetik Oriflame di Sidoarjo dengan jumlah populasi sebanyak 210 orang dan sampel sebanyak 136 orang. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer yang diperoleh dengan menyebarkan kuesioner kepada seluruh pelanggan atau konsumen. Teknik analisis yang digukanan adalah analisis regresi linier berganda dengan menggunakan uji F, uji t, serta uji dominan dengan taraf signifikan 5%. Hasil pengujian terbukti bahwa variabel Personal Selling, Publicity, dan Advertising berpengaruh secara simultan yang signifikan dengan hasil regresi linier berganda dalam uji F diperoleh Fhitung sebesar 117.566 lebih besar dari Ftabel sebesar 2.67 sedangkan pengaruh secara parsial yang signifikan melalui uji t diperoleh thitung untuk masing – masing variabel bebas yaitu variabel Pesonal Selling (X1) sebesar 9.460, Publicity (X2) sebesar 7.021, dan Advertising (X3) sebesar 4.987 lebih besar dari nilai ttabel sebesar 1.656, maka variabel bebas yaitu Personal Selling, Publicity, dan Advertising berpengaruh terhadap variabel terikat Volume Penjualan, sedangkan variabel Personal Selling berpengaruh dominan terhadap Volume Penjualan. Kata Kunci